亚马逊listing有哪些部分组成？亚马逊商品品类分类方法

不管是国内电商，还是跨境电商，产品详情页面就我们所谓的listing都是至关重要的。一个高质量的 Listing页面可以帮助买家迅速做出购买决定，对我们后期推广也是有关键性作用。那么listing由什么要素组成？还是其存在的必要性？今天就好好聊聊。

Listing组成七要素

亚马逊商品详情页面( Listing)是展示产品所有信息的独立商品页面，一般包含以下7个重要要素。

1、标题（Title)：

即商品名称，通过品牌名+产品名+产品特征/型号等的格式对商品本身进行描述且便于消费者理解的商品的称呼标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目。

2、商品要点(Bullet Point）：

突出有关商品的重要信息或特殊信息，买家依靠商品要点来了解重要的商品特征。因此，最多可以填写5条商品要点，又可称为五点描述。

3、商品描述（Product Description)：

商品描述是对产品更深入的文字说明。详情描述不仅仅是对商品功能更详细的介绍，更是对商品要点的补充。商品描述比商品要点更加具体和详细，更像是写文案详情。

4、商品图片(Product Image)：

亚马逊商城的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。

主图：商品的主要图片被称作“主图- Main Image”。商品的主图显示在搜索结果和浏览页中，也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。

附图：附加图片被称作“辅图- Other Image/ Sub Image”。商品的主要图片应配有一些附加的图片，以从不同的角度来展示商品、展示使用中的商品和在“主图片”中没有显示的细节。

5、搜索关键词(Search Term)：

搜索关键词是代表商品的词组和短语；用于将您的商品与买家查找商品时输入的搜索词匹配。买家通过输入关键词进行搜索，而关键词将与卖家为商品提供的信息(商品名称、描述等)匹配。文本匹配度商品价格、供货情况、选择和销售历史记录等因素共同决定了商在买家搜索结果中的排位。通过为商品提供具有相关性且完整的信息，可以提高商品的曝光度和销量。

6、EBC/A+页面：

A+页面显示在PC端 Listing的最下部，具有通过图片和文字组合提高商品宣传效果作用的商品描述。通过组合图片与商品说明，更好地体现商品特征、差异点、商品魅力等具体的诉求点，从而起到促进消费者的购买决定的效果。

7、分类节点(Browse Node）：

分类节点泛指小节点是用于对产品进行分类的终端节点，用于添加商品;亚马逊买家可通过搜索和浏览功能来查找商品。买家在浏览时可以通过选择特定的商品分类和子分类来进一步缩小搜索范围。

亚马逊商品品类分类方法有哪些？

在我们上传新产品时，流程的第一步就是要求我们首先选择产品的各级类目，按照browse tree guide或者product classifier的方式将产品放置到不同的类目中。

后面产品的很多参数和信息，也基本都是按照类目来进行设置的。

如何避免和处理类目放错的情况

01 向优秀的人学习

新手卖家在上传产品时，由于对平台的规则和套路不太熟悉，不知道自己的产品该放到哪个类目中，产品上传流程一开始就遇到了困顿。

实类目的放置方法很重要的一点就是“向优秀的人学习”。简单来说就是找到你产品在亚马逊平台的竞争对手中最强的那一个（Bestseller），直接通过它的Listing页面来获取它类目的设置情况，这个问题就会迎刃而解了

02 采用批量表单的方式上架产品

有经验也足够细心的卖家应该已经观察到，相对于后台单个产品上架时类目节点的粗糙不精准来说，通过批量表单的方式上架，我们可以选择更精准的类目节点，而类目节点越详细，带来的流量也会越精准，对转化率也会大有帮助，这也就是我为什么在日常总是反复提醒卖家要尽量采用批量表单上架的原因。

很多时候，前期偷的懒，需要后期付出数倍的成本，对于发布产品来说也是如此。批量表单的方式发布虽然相对繁琐，但发布仔细，其优点也格外明显。

03 尽量将产品的类目覆盖完全

在亚马逊政策允许的情况下，应该尽量将产品的类目全部加到产品中来。亚马逊规定每个产品最多能有三个产品类目节点，而我们在上传产品时，默认只有一个类目节点，这就需要我们开个case，让客服将其他的节点加到我们产品上来（前提是正确的节点）。

方式很简单，直接在后台开立一个case，告诉客服“Please help us to add one more browse path （node ID：xxxxx）to my product（ ASIN：xxxxx）”。其中，“node ID”类目节点的代码，在上传产品时可以进行下载查询。

04 优化产品listing

无论怎样的方式发布产品，在产品销售的过程中，亚马逊系统还会根据消费者搜索路径以及Listing详情页面（尤其是标题）中的相关内容，对Listing的类目进行再次调整，有时候，系统自动更改了Listing的类目节点路径，而有的时候呢，是为该Listing增加了新的类目节点。

增加新节点虽然并不会拉动销量的大幅上升（甚至对销量几乎无影响），但如果是因为系统误判将类目节点修改到不相干的类目，则可能导致销量大幅下滑，这才是我们需要警惕的。一个精准的listing很大程度上决定了你是否进入精准的类目，而精准的类目节点带来精准的流量和订单。

05 联系客服

研究竞争同行的类目节点路径，选择最合适的类目路径提供给客服。如果存在着之前更改类目节点的Case记录，亚马逊的客服有可能会拒绝帮你修改，那又该怎么办呢？

精准举报即可，将自己类目更改前后的销量截图，提交给亚马逊客服，用对比的数据告诉客服，自己的Listing在更改类目节点之后销量不如之前，所以有必要进行再次修改（或改回原来的），一般来说，客服在看到这些数据之后，还是会协助你更改类目节点的。

亚马逊的运营越来越趋向于精细化和品牌化，而只有精确把握住亚马逊赋予卖家的每一个流量入口，你的产品才会有更好的表现，类目节点是个很重要的入口，卖家千万不可因为放错类目节点而错失一部分流量。