38年老牌大厂轰然倒下，外贸工厂在动荡中求索答案

AMZ123跨境电商 • 2023年11月8日 16:58:50 • 行业动态 • 阅读 142

2023年依旧是不平凡的一年。在国际形势、全球经济形势等多重因素的作用下，外贸出口的生存环境日趋复杂，需求萎靡、订单缩水成为外贸工厂的普遍现状。

如何在充满不确定性的海外市场抓住确定性增长？现阶段外贸工厂们正上下求索着答案。

38年大厂轰然倒下，大批工厂急抢订单

8月18日，成立38年的深圳老牌工厂轰然倒下。

其在8月15日发布的“告全体同仁书”中坦言：在全球经济萎靡，订单减少的情况下，公司经历了全球疫情影响，加上经营情况进一步恶化，因此决定提前结束经营。

近两年来，像这样无声倒下的外贸工厂不胜枚举，它们大多是因为在复杂多变的大环境下，未能及时找准正确的方向。

为了顺应市场需求，外贸工厂亟需转型求变。然而改变并非易事，尤其是对于纯OEM模式，缺乏产品优势的中小工厂而言，被多重痛点掣肘着转型的步伐。

其一，获客渠道单一，没有稳定的订单来源。不少工厂的获客途径普遍是参加线下展会，面对面交流虽然成单率高，但效率低下且方式单一。除此之外，还有部分外贸企业罹患”大客户依赖症“，极易被客户绑架导致订单不稳定。

其二，价格内卷严重，同行竞争激烈。作为上游供应端，工厂一方面处于附加值最低的生产环节，利润空间稀薄，另一方面还承担着下游销售端的风险转移。对于缺乏自主研发能力的工厂而言，产品同质化严重催生的价格战问题宛如“利润吞金兽”。

其三，公司知名度不够，买卖双方存在信任危机，致使合作受阻。主营OEM及ODM模式的中小工厂，往往可替代性较强，一旦缺乏知名度，竞争力更要大打折扣。

其四，缺乏线上投放经验，操作流程繁琐，运营成本过高。面对日益复杂的外部环境，越来越多的外贸企业由线下转向线上。然而这之中不少传统工厂缺少线上投放及运营经验。

身处动荡多变的行业之中，急于求变的外贸工厂该如何克服多重痛点，打破订单瓶颈？

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