亚马逊竞争对手调整竞价导致卖家的曝光率下降该如何解决？应如何调整优化？

亚马逊广告曝光率低主要和listing质量、广告关键词以及广告竞价有关。

1、listing质量

亚马逊自动广告中的词大多是从listing文案中抓取的，如果listing质量太差或者是listing本身给的关键词或信息量太少，亚马逊无法精准识别到你的产品，给到的流量也会比较少，广告曝光自然会偏低。

所以当自动广告的曝光较少时，建议先检查下listing的设置情况：

• listing中所埋的关键词是否精准，是否与产品相关；
• 分类叶节点是否设置正确；
• 搜索关键词、关键属性是否有填，如果有填是否填写正确；
• 商品描述、商品要点、标题是否有突出重点，是否让人一看就知道产品的大概情况；
• 产品图片是否清晰、是否突出产品特点等

2、广告关键词

亚马逊广告关键词中词的搜索量、匹配方式以及与产品的相关度都会影响到广告曝光。

(1)广告关键词的搜索量

曝光情况：搜索量大>搜索量小

(2)广告关键词的匹配方式

曝光情况：广泛匹配>词组匹配>精准匹配

(3)广告关键词与产品的相关度

正常情况下，广告关键词的相关度与广告曝光成正比。关键词相关度越低，广告曝光越少。

①如何确定所投放的关键词是否与产品相关？

将所要检查的关键词放到亚马逊前台进行搜索，如果搜索结果页中显示的产品有一半以上都是同类产品，则说明该词与产品相关，反之，则说明该词与产品相关度低，需要剔除掉。

②与产品相关的词要去哪里找？

• 亚马逊搜索下拉框。亚马逊搜索下拉框中的推荐词都是用户在搜索产品时经常使用的词。
• 亚马逊品牌分析。亚马逊品牌分析中有很多与产品相关的搜索词，这些词大多可以直接拿来用。

• 竞品。通过工具反查竞品的流量词，获取既有搜索量又与产品相关的关键词。

3、广告竞价

广告竞价会直接影响到广告曝光。

正常情况：广告竞价高，广告曝光高；广告竞价低，则广告曝光低。

特殊情况：广告竞价高，曝光低

可能是由以下原因导致：

(1)关键词搜索量低。如果你所投放的关键词本身的搜索量就很低，那不管竞价出再高，它也不会获得特别的多的曝光。

(2)关键词竞争激烈。如果这个词本身的竞争就很激烈，你自认为的已经出了“很高”的竞价，但其实放在整个市场中，这个出价其实并不高。

(3)广告竞价策略设置错误。广告活动的竞价策略设为只降低时，管你出价怎么提高，广告效果都不会很高，建议改成固定竞价。

如果不是这些原因，你也可以看下这个词与产品的相关度，如果相关的话将这个词加到listing中，告诉亚马逊你的产品其实和这个投放词强相关。