爆款服饰如何引流？解析低价爆款难以生存的原因

爆款服饰如何引流？

现在女孩子爱美之心是日益增加的，这是社会发展的必然。而对于商家企业来说，伴着网络的崛起，当然少不了要从这里得到一块大蛋糕

。饰品行业在当前还是比较火爆的，但微商卖饰品怎么引流这个话题很多企业都在探讨这其中的奥秘。

　　微商在销售饰品的时候，可以走的路子有很多，但终究需要引流客户才可以运营下去。下面还是让小编给大家分享一下引流

的秘密吧。

　　1、网红引流法

　　现在是网红的时代，没有什么是网红不能实现的推广。当抖音、快手等这些视频交流平台出现的时候，吸引了一大批的粉丝，这些都是商家可挖掘的粉丝客户。借助网红来吸引粉丝，这个做法越来越得到大家的认可。前段时间的网红拉面

就是很好的例子，吸引客户上千万。

　　2、社交滚雪球

引流

　　现在社交这个词相当火爆，相信我们大家都知道微信这个平台拥有不下9亿的用户，如此庞大的用户群正是我们商家挖掘的对象。怎么引流?采取滚雪球方式裂变

引流是非常不错的做法。

　　例如商家刚开始可以借助加周边的朋友、亲戚等进微信群，然后利用一些小的优惠或者规则，来鼓励大家不断拉人进群。比如拉人进群依照数量来给钱，这样效果更好。

　　3、线下活动引流

　　很多时候线下的活动也是少不了的，更是要引起商家的重视。可别小瞧线下的这个活动，因为与客户真实的接触可以得到客户的信任。面对面的交流会有意想不到的结果。

　　商家可以在门店、小区、商场等人流量大的区域摆摊设点，借助扫码加关注送小礼物的方式吸引客户成为你的粉丝，这样的做法会更有效一些。后期的维护和发展订单就需要商家建立好自己的交流体系来做工作了。

　　4、借助分销商城

模式引流

　　对于企业商家而言，要想提升产品的销量，自然要选择更科学的工具进行引流粉丝。分销商城的建立就是相对不错的建议，因为采取分销模式可以形成一个极具优势的供货链条，这样对商家而言有莫大好处，例如三级分销

，每一级的客户都会为了赚钱而不断的去自行挖掘客户，这样商家引流就变得简单很多了。

　　总的来说，微商卖饰品怎么引流是一件相当棘手的事情，因为现在的确是竞争压力很大。作为饰品行业的竞争也是很盛的，要想引流，商家必须结合自己的行业特点与自身优势来做引流，这样才会让商家得到更多的粉丝关注。当然，引流也需要注意方向性，如果引来的粉丝并不是具有购买欲望的客户，商家投入也就失去意义了。

那我们今天就来分析一下走低价爆款这个思路越来越行不通的主客观原因。

1. 广告费激增

由之前一个点击几毛到现在一个点击平均最低几块钱。爆款一般都是低价走量的，本身毛利率很低。每天带来的利润不足以填补广告费，加上整体关联销售率不高、整体运营成本、人员工资核算下来，基本很难盈利。

2. 市场仿版严重

如果一个宝贝有爆款迹象，不出几天就会随处可见一样的款式、一样的模特、一样的图片、但却可以有更低的价格。

3. 用户质量低

打造低价爆款，所吸引来的都是追求低价的用户，这样当市场出现更低的价格时，他们就会趋之若鹜。因为这批买家是以价格为导向的，所以在这样的情况下积累起来的客户几乎没有价值。

4. 关联引导难

由于爆款的低价策略，买家通过爆款进入店铺，如果关联引导做不好，其他产品很难有销售。

5. 质量问题

产品价格低廉，质量做工肯定会有欠缺的地方。最终损害的还是消费者的利益，大多数是一锤子买卖。所以目前淘宝已经开始弱化爆款的调整，真正给有特色、产品质量好、服务好的卖家更多的展示机会，侧重开始转向“小而美”。

6. 淘宝规则变动大

淘宝频繁改动搜索规则，关键词的搜索不再以销量为唯一考察对象，而是综合考虑各个维度的结果。

看到这里相信很多人都会产生疑问，是不是爆款思路已经行不通了，其实不是的。我们现在只是反对那种超低价格的竞争。就目前的市场状况而言打造爆款仍然是店铺运营的主要思路，有很大一部分店铺仍旧采用这种运营方式只是淘宝越来越分散爆款，不再像之前那样集中，现在只要单品毛利率能填补广告费的坑，店铺想要实现盈利的希望还是很大的。