亚马逊新品如何出单？Listing优化及新品权重问题分析

有同学询问：新品上架后，设置了在同行中中等的售价，然后还设置了优惠券，可是还是不出单，该怎么做呢？

这个问题里其实包含几层问题：

1、Listing优化如何；
2、你认为的“同行”是否是“全部的同行”；
3、评论获取和Listing权重问题；
4、广告导流问题；

我们一一来看。

一、Listing如何优化？

一个产品要想有销量，Listing优化必须得做好，这是形成转化产生订单的基础。

有些卖家误以为“反复修改了N次”就叫做“优化”，这绝对是误解。

想要做好Listing优化，需要知道优化的基本标准，同时还需要参考竞品的情况。

有些卖家，图片拍成平面图，虽然也经过了PS处理，但只能达到清晰，图片传递不出产品的质感，这自然是不行的；

有些卖家，虽然也把标题写满了，但因为理解的失误，标题和文案中只覆盖了少量的关键词，甚至没有覆盖到精准关键词，这自然是难以带来多一些流量的；

还有些卖家，不注意细节，从标题到文案再到页面格式，出现单词拼写错误、不注意大小写字母、标点符号不规范等等，这些都会对转化率形成减分；

还有些卖家，虽然也做到了尽心尽力写文案，但把文案写得平平，缺少感染力，转化率也会比同行差；

另外一些卖家，缺少把自己Listing和同行卖家做对比，自以为很好，但融入同行中，如小丑一般的存在。

以上这些，都是我们在做Listing优化时需要把握的。是基本功，是细节，也是全局观，缺一不可。

二、同行如何界定和选择？

关于同行竞品的选择，我的原则是，宁滥勿缺。也就是说，选择同行竞品的范围应该放大，而不应该缩小。

在孵化营的课程中，我对同行竞品的选择建议是，“同款、同类不同款但风格相同或类似，不限于同数量、同材质、同颜色”。

我们举个例子来理解。

有卖家向我求助，自己的产品已经是“同行最低价”但“依然不怎么出单”，我看了他的Listing，第一眼就看到一大批比他评论数量更多、价格更低的竞品，我截图给他，他看了后回复我，“老师，我的和他的不同呀。”“哪里不同？”“我的是304不锈钢，他的是302不锈钢。”

拉倒吧！一个水槽漏，从图片上看不出，从使用体验上区别不明显，304的材质固然好，但成本也高呀，所以得高售价才有利润，而在没有品牌背书前提下的高售价，只意味着卖不动或者卖不好！

三、新品权重怎么办？

权重是一个玄幻而又真实的存在。虽然它看不见摸不着，但我们又无时无刻不感受到它的存在。订单增长时，我们能够感受到自己Listing权重的上升，而订单数量下降时，我们也真切的被权重下降所伤。

对于刚刚上架的新品，权重的重点来自于Listing优化、初期转化率、订单数量，以及评论数量的有无/增长。

Listing优化已经讲过，转化率和订单数量是肉眼可见的，如果Listing有订单，而且转化率较高，Listing往往会步入快速上升通道，订单数量上升，人也有了激情，疗愈了一切辛苦和心酸，但与此同时，有评论和没评论，评论多和评论少，评论星级高和低，都会影响Listing权重的变化。

新品上架后怎么解决评论问题？

我们的方案是，开VINE计划，30个开满。

有卖家说，有大咖建议，新品上架时，直接创建5个种子链接，每个链接分别申请VINE计划，然后合并变体，这样评论上升更快。

对于这种建议，我不认可。第一，违规了，第二，成本有点高。

谁急谁先去试吧，我喜欢慢慢来！

四、广告导流问题

广告已经成为我们运营的标配，新品上架，如果不开站内广告，几乎鲜有流量，所以，我的建议是，新品上架后一定要配合适量的广告投放。

如果没有投广告，没有订单，正常。

但广告投放也要节制，不要盲目，在每日广告预算上要设置上限，不要被系统蛊惑了，也不要被一些所谓的有经验大V忽悠了。

广告不设上限只适应于一种情况：家里有矿。

当然，如果真这般投放，过一段时间咱们就都一样了，你家的矿没了。

以上，供你参考。

原文始发于微信公众号（跨境电商赢商荟）：新品上架要出单，从4个方向来思考和行动