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亚马逊广告ACoS是什么意思？ACOS数值很高如何优化降低？

亿数通 • • 亚马逊 • 阅读 260

   在与众多卖家沟通的过程中，小亿发现许多卖家对ACOS产生了疑虑和困惑。其中，当店铺出现不盈利的情况下，我们的卖家就会说产生以下【ACOS提问三连】：

1. ACOS很高怎么办？

    —— 分析影响ACOS的因素

      2. ACOS什么数值才是优秀的？

          —— 明确广告目的，参考品牌品类基准报告数值

            3. 新品期的ACOS表现怎样才算好？

                        —— 不同生命周期的ASIN表现不同

亚马逊广告ACoS管理是在管理什么？

 “ ACOS常见问题 ”

No. 1  影响ACoS的因素  
   广告花费除以广告销售额等于ACoS.但是我们还能将广告花费拆分成【CPC】x【点击量】，而广告销售额拆分成【点击量】x【CVR】x【产品客单价】。这个时候，将分子和分母的【点击量】互相抵消。
亚马逊广告ACoS管理是在管理什么？
最终，ACoS就变成了【CPC】除以【CVR】x【产品客单价】了。
亚马逊广告ACoS管理是在管理什么？
那么我们平时非常纠结的一个问题：ACoS高怎么优化，答案就直接出来了。

管理ACoS的终极目标：提高分母！而不是降低分子！

提升销量和利润增加才是长期健康的管理ACOS方法。一味靠降低分子来管理ACOS，长期下来广告账户将会流量不足，且无法达到推广的效果。

   同时，当你处于新品期，需要通过广告出价提升广告搜索排名时，由于ACoS偏高而立刻降低投放出价的话，可能让我们的广告流量逐渐下降，反而会出现曝光和点击越来少的现象。
  
No. 2  优化ACoS即是优化转化率  
 在优化广告转化率上有两点需要注意的：第一是广告维度，第二是产品维度。
01

转化率：广告维度

1.  流量精准性

2.  广告位设置，广告位置展现情况

3.  推广ASIN的选择

4.  广告运行时段

广告维度要注重投放词的流量精准性。
   例如：关键词选择了广泛或者词组匹配，通过投放词的引流，搜索词可能会存在与产品不相关的搜索词，那么就会导致广告转化率偏低。
   除此之外，还要注意自己广告位的布局，是否有去到一些没有竞争优势的位置，影响转化。广告投放还要针对不同变体进行测款，测试出转化最好的那款变体进行重点投放。
亚马逊广告ACoS管理是在管理什么？  
  广告运行时间也是影响广告转化率的指标之一。如果广告大部分投放时间都是当地的一个消费低峰期，那么我们的广告就是白白浪费的预算。预算偏低的情况下，最好还是及时利用分时调价，将广告预算合理分配，节省花费，将预算花在刀刃上！
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02

转化率：产品维度

1.  产品主图

2.  Review，Rating

3.  产品售价/coupon/秒杀/打折

4.  BSR标签，亚马逊推荐标签

5. 产品库存

6. 广告创意（logo+标题）

  除了广告维度以外，最终让消费者能够下单成交的，就是产品的【门面】打造，这一部分也是重中之重，如果主图不够吸引力，评论较少，产品售价跟市场对比没有优势，在消费者一次次点击产品页面中错失转化的机会！

  

No. 3  listing打造细节编排  
  产品listing图片设计上的一些小建议，品牌卖家一定不要忘了添加视频，能够用动态的方式，更好展示产品的细节和使用流程。
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阴影+功能性突出
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尺寸信息
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摆放角度
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局部放大
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独特卖点
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添加视频

大部分消费者的购物流程是通过亚马逊主页，利用关键词搜索，在搜索页面进行挑选。
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所以我们产品的SearchTerm撰写也有要注意的点。
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为什么要用A+页面

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关于A+

  • 左边数据：一般的商品

    使用A+页面后，平均页面访问量上升了大于18%，平均销售额上升了大于10%以上。
  • 右边数据：参加秒杀的产品

使用A+页面后，产品转化率提高了30%，商品推广中使用A+转化率大约在69%
广告转化率在69%这个指标是非常高的，不论是针对低客单价还是高客单价产品来说。亚马逊广告ACoS管理是在管理什么？

而在A+的编排上，一定注重多线发展。包括：产品特性延展、产品适用场景延展，店铺关联产品延展，品牌属性延展等。

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No. 4  优化总结 
   其实优化ACoS的重点就是围绕着提升产品转化率为重点，不论是广告转化还是整体转化，后续产品才能够持续发展。
1. 优化产品页面：确保产品页面信息清晰、图片清晰、商品描述准确，吸引用户点击购买。
2. 提高产品质量：确保产品质量过硬，让用户有信心购买并留下好评，提高转化率。
3. 定位精准的广告投放：选择适合目标用户的广告投放位置和方式，提高广告转化率。
4. 优化广告文案和创意：编写吸引人的广告文案和设计吸引人的广告创意，提高广告点击率和转化率。
亚马逊广告ACoS管理是在管理什么？
  总之，要想优化ACoS，就要注重提升转化率。通过以上几个方面的优化，可以让广告投放更加精准，产品销售更加顺畅，从而达到降低ACoS的效果。
     

原文始发于微信公众号（亿数通Selmetrics）：亚马逊广告ACoS管理是在管理什么？

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